Olá! Está gostando do planejamento de Vendas? Viu que não é
tão complexo o quanto você imaginava. Estamos aqui para esclarecer mais e mais,
e hoje iremos falar das Cinco forças competitivas no planejamento de vendas.
O planejamento de Vendas
para ser formulado é preciso ter como definido a sua estratégia de competição e
diagnosticar, analisar o meio ambiente em que a empresa esta envolvida, que são
formados por ambientes internos, externos, sociais, econômicos, Políticos e
etc.
A concorrência e
competitividade em uma empresa, depende das cinco forças competitivas básicas:
1) Novos
Produtos Potenciais
Os atrativos de um
segmento são variados conforme se configuram com as barreiras de entrada e de
saída, os mais atraentes são aqueles em que suas dificuldades de entrada são
grande e as dificuldades de saída pequenas.
2) Compradores
( Poder de Barganha )
Segmentos em que os
compradores possuem poder de barganha sobre o produto, não é atraente.
3) Fornecedores
(poder de barganha ou negociação dos fornecedores)
O segmento não se torna
atraente se os fornecedores da empresa puderem subir seus preços ou reduzir
suas quantidades de fornecimento. Uma boa alternativa é desenvolver uma relação
com vários fornecedores ou manter uma excelente relação com o fornecedor
principal.
4) Produtos
Substitutos (ameaça de entrada de produtos ou serviços substitutos)
O segmento não se torna
atraente se há outros produtos que possam substituir o potencial e diferenciais
do produto.
5) Concorrentes
da Empresa ( Rivalidade e empresas
existentes no Mercado )
É preciso ter muita
cautela e estudo de mercado, um segmento não se torna atrativo se possui
concorrentes potenciais, agressivos e com força no mercado. Isso ira gerar
muitos custos para empresa como propaganda, queda de preços e custos no
desenvolvimento de novos produtos.
Eai ! Gostou ?
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Fontes:
Participantes do artigo
Ana Stella Rosa
Diogo Bueno
Francis Carlos
João Marcos
Karen Villar
Lígia de Souza
Stefany Parra
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