Como
formular metas para vender
“A melhor maneira de prever o futuro, é criá-lo. ” (Peter
Drucker)
Toda
empresa necessita de metas definidas para serem alcançadas, elas serão
verdadeiras norteadores principalmente para a área comercial. Metas bem claras podem
definir a melhor estratégia de vendas.
Pensando
nisso hoje vamos mostrar como formular metas para vender.
Primeiro
vamos entender a diferença entre metas e objetivos:
Objetivos: É o que se deseja alcançar ou seja
aonde se quer chegar e em quanto tempo.
Metas: É a definição do caminho, tempo e meios
para alcançar os objetivos estipulados.
Dito
isso vamos aos passos para formular metas de vendas:
ü ANALISE O MERCADO:
Para o
estabelecimento de metas é essencial conhecer o mercado no qual a empresta está
inserida, procure conhecer o percentual de crescimento do segmento, conheça
seus concorrentes e principalmente seu público alvo.
ü
VERIFIQUE
OS INDICADORES DE VENDAS DA EMPRESA:
As metas
devem ser baseadas nas análises e projeções financeiras. Caso a empresa não
esteja em uma situação confortável as metas devem ser voltadas para reverter os
quadros difíceis, mas se a empresa estiver com bons resultados financeiros as
metas podem ser desenvolvidas afim de aumentar o faturamento.
Lembre-se
que quanto maior a meta maior será o investimento, por isso é importante
avaliar a situação financeira.
ü
MENSURE
A CAPACIDADE DE VENDAS E ENTREGA DA SUA EMPRESA:
Não
adianta nada traçar boas metas, fazer promoções, investir no treinamento de sua
equipe de vendas se a empresa não estiver preparada para entregar os produtos
ou serviços.
É preciso
que a logística da empresa esteja alinhada com a meta estipulada, como também
sua equipe de vendas. Se o time for pequeno, não podemos traçar metas exorbitantes.
ü
HUMANIZE
AS METAS:
Não vise
só os lucros. Ao criar metas procure assegurar também o bem-estar de sua equipe
de vendas.
Estimule
sua equipe para que todos consigam alcançar as metas. A criação de premiações
pode ser um diferencial.
Pronto,
agora é só garantir que sua equipe possa seguir seu planejamento, se
preocupando sempre em corrigir os desvios e se manter na direção correta, com
isso sua estratégia de venda será definida mais fácil.
Fontes 3 .https://resultadosdigitais.com.br/blog/como-estipular-metas-de-vendas/
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Redatores do Artigo:
André Luiz, Beatriz Tovaruela, Bruna Oliveira, Camila
Silva, Gabriel Mariano, Lucas Matheus, Marcelo Henrique, Patrick Almeida,
Vagner Virgilio, Yuri Oliveira.
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