Realizar ações de trade marketing é muito importante para o processo de vendas da empresa,
tanto no varejo quanto na indústria. Essas ações além de aumentar as vendas da empresa,
promovem o relacionamento direto da marca com o cliente. Vale lembrar que muitos varejistas
trabalham com uma grande variedade de produtos e marcas e isso torna as ações de trade
marketing essenciais para a divulgação desses produtos para seus consumidores.
tanto no varejo quanto na indústria. Essas ações além de aumentar as vendas da empresa,
promovem o relacionamento direto da marca com o cliente. Vale lembrar que muitos varejistas
trabalham com uma grande variedade de produtos e marcas e isso torna as ações de trade
marketing essenciais para a divulgação desses produtos para seus consumidores.
Ações de trade marketing são realizadas por empresas que desejam melhorar suas vendas em
seus PDVs – pontos de vendas. Ou seja, é o marketing feito nesse próprio canal de distribuição
para apresentar um novo produto ou apenas para chamar a atenção para um que já existe. Ser
bem sucedido nas ações de trade marketing, isto é, se comunicar com o seu cliente potencial e
gerar vendas pode ser um grande desafio. Mas, com organização, estudo do cliente potencial e
planejamento, sua ação de trade marketing poderá surtir o resultado esperado.
seus PDVs – pontos de vendas. Ou seja, é o marketing feito nesse próprio canal de distribuição
para apresentar um novo produto ou apenas para chamar a atenção para um que já existe. Ser
bem sucedido nas ações de trade marketing, isto é, se comunicar com o seu cliente potencial e
gerar vendas pode ser um grande desafio. Mas, com organização, estudo do cliente potencial e
planejamento, sua ação de trade marketing poderá surtir o resultado esperado.
5 dicas para que suas ações de trade marketing sejam bem sucedidas:
Gestão de estoque
Um dos principais objetivos do trade marketing é fazer com que um produto ou serviço seja notado
pelo seu cliente potencial. Mas não adianta realizar uma boa exposição do produto na ação de
trade e não ter estoque para suprir a demanda. Por isso, é importante que haja produtos suficientes
nos PDVs para que o produto não falte ao longo do dia, além dos que estão expostos.
pelo seu cliente potencial. Mas não adianta realizar uma boa exposição do produto na ação de
trade e não ter estoque para suprir a demanda. Por isso, é importante que haja produtos suficientes
nos PDVs para que o produto não falte ao longo do dia, além dos que estão expostos.
Observe sempre quais produtos são mais vendidos e quais têm menos saída, e se possível, busque
colher informações dos clientes a respeito destes produtos. Talvez, aqueles com um número menor
de vendas não sejam adequados ao perfil do cliente do PDV em questão. Neste caso, é necessário
realizar a substituição destes produtos por outros que os clientes necessitem ou prefiram a fim de
gerar lucros e não manter um produto que somente gere despesas nas prateleiras.
colher informações dos clientes a respeito destes produtos. Talvez, aqueles com um número menor
de vendas não sejam adequados ao perfil do cliente do PDV em questão. Neste caso, é necessário
realizar a substituição destes produtos por outros que os clientes necessitem ou prefiram a fim de
gerar lucros e não manter um produto que somente gere despesas nas prateleiras.
Treinamento da equipe de vendas
A comunicação adequada sobre um produto é essencial para o sucesso de vendas. É necessário
realizar o treinamento da equipe de vendas para que eles tenham domínio sobre o produto ou
serviço que irão vender e saibam a melhor forma de abordar cada tipo de cliente.
realizar o treinamento da equipe de vendas para que eles tenham domínio sobre o produto ou
serviço que irão vender e saibam a melhor forma de abordar cada tipo de cliente.
O uso da tecnologia pode ser utilizada para uma comunicação eficiente, pois possibilita a redução
de custos. No mercado, há softwares específicos para monitorar equipes que trabalham em campo
e facilitar o processo de comunicação entre equipe e gerência direta.
de custos. No mercado, há softwares específicos para monitorar equipes que trabalham em campo
e facilitar o processo de comunicação entre equipe e gerência direta.
É importante acompanhar de perto os resultados da equipe instruindo-a sempre que necessário
a fim de melhorar a abordagem aos clientes.
a fim de melhorar a abordagem aos clientes.
Use a tecnologia a seu favor
O uso de aplicativos móveis, específicos para ações de trade marketing pode ser adotado para
facilitar o trabalho. O uso deste aplicativo permitirá á empresa uma melhor coleta de informações
no ponto de vendas, pois fará o acompanhamento em tempo real, o posicionamento das gôndolas
e de preços junto aos concorrentes. Também é possível realizar pesquisas com os clientes e
acompanhar o desempenho da equipe. Além de permitir a realização de checklist das tarefas a
serem executadas. Tudo isso pode ser feito diretamente de um dispositivo móvel.
facilitar o trabalho. O uso deste aplicativo permitirá á empresa uma melhor coleta de informações
no ponto de vendas, pois fará o acompanhamento em tempo real, o posicionamento das gôndolas
e de preços junto aos concorrentes. Também é possível realizar pesquisas com os clientes e
acompanhar o desempenho da equipe. Além de permitir a realização de checklist das tarefas a
serem executadas. Tudo isso pode ser feito diretamente de um dispositivo móvel.
Gerenciamento dos canais de distribuição
Para que suas ações de trade marketing sejam eficientes, é muito importante organizar e gerenciar
toda a logística dos canais de distribuição. Não basta somente definir onde será inserido no PDV,
treinar a equipe de vendas e esperar que as vendas aconteçam — isso pode não trazer o retorno
esperado, além de gerar despesas desnecessárias.
toda a logística dos canais de distribuição. Não basta somente definir onde será inserido no PDV,
treinar a equipe de vendas e esperar que as vendas aconteçam — isso pode não trazer o retorno
esperado, além de gerar despesas desnecessárias.
Relacionamento com os fornecedores
Ter um bom relacionamento com os fornecedores pode garantir sucesso em suas ações de trade
marketing, pois eles são seus parceiros de negócio. Portanto, crie um relacionamento sólido com
seus fornecedores.
marketing, pois eles são seus parceiros de negócio. Portanto, crie um relacionamento sólido com
seus fornecedores.
Lembre-se que as pessoas gostam de ser bem tratadas. Um bom relacionamento pode ajudar
muito a estreitar laços com os fornecedores e conseguir preços e prazos de entrega diferenciados.
muito a estreitar laços com os fornecedores e conseguir preços e prazos de entrega diferenciados.
Palavras-chave: Sucesso, Ações, Trade marketing, Varejo.
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Fontes de pesquisa:
Participantes do desenvolvimento deste artigo:
Aquila Lima Moreira
Diana Maria da Silva
Emerson Silva
Erica Dias Matos
Giovane Barbosa Pereira de Almeida
Hilamel auxiliadora de lacerda
Islan Amorim
Jéssica Ribeiro da Silva
Thayna luchin Barbosa
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